Negocjacje nie tylko w biznesie

Czy pomyśleliście kiedyś o tym, że zasady negocjacji biznesowych można z powodzeniem stosować w domu? Zaraz, zaraz… negocjować z własną rodziną? Czy tak w ogóle można? Cóż, wiadomo, że w domu rządzą odrobinę inny zasady niż w pracy, lecz umiejętność wzajemnego porozumienia się z bliskimi jest cenniejsza niż złoto. Wystarczy przyswoić kilka ogólnych zasad.

Negocjacje w nieruchomościach. Jak taniej kupić wymarzony dom?

Kupno domu lub mieszkania to jedno z najważniejszych przedsięwzięć w życiu. Warto więc nie tylko zastanowić się nad tym, gdzie chcielibyśmy zamieszkać, lecz także czy nie zrujnuje to naszego budżetu. Jeśli wyjściowa cena nieruchomości jest dla nas zbyt wysoka, nie zrażajmy się jednak! Od czegoś przecież są negocjacje.

Zawód pełen wyzwań? Negocjator

Zawód negocjatora jest jednocześnie pasjonujący i ryzykowny. Negocjatorzy cen działają zazwyczaj incognito, targując się na rzecz swoich klientów. Jak wygląda ich praca i ile na niej zarabiają?

Aromatyczny marketing, czyli zapachy w biznesie negocjacje

Czy słyszeliście kiedyś o aromamarketingu? Ten nietypowy sposób przyciągania klientów polega na rozprzestrzenianiu w pomieszczeniu przyjemnego zapachu. Dzięki niemu, nie tylko więcej osób odwiedza sklepy, ale nawet negocjacje biznesowe częściej kończą się sukcesem.

Negocjatorzy dadzą pstryczka w nos bankowcom

Wraz z upływem czasu, stosunek klientów do banków diametralnie uległ zmianie. Kiedyś przeciętny petent zachowywał się jak potulny baranek, dając sobie wmówić praktycznie wszystko. Dziś coraz więcej osób zdaje sobie sprawę, że instytucje finansowe zazwyczaj nie mają dobrych intencji. Pieniądze trzymać gdzieś jednak trzeba, a czasem nie ma wyjścia i okoliczności zmuszają nas do wzięcia kredytu. Tylko skąd wiadomo, że nie jesteśmy właśnie oszukiwani?

Biznes po francusku, czyli negocjacje przy winie

Przed wyjazdem za granicę w celach biznesowych, warto zapoznać się ze zwyczajami tamtejszych mieszkańców. Dziś kilka słów o negocjacjach we Francji.

Biznes po chińsku - konferencja dla przedsiębiorców

Kultura azjatycka różni się od europejskiej pod wieloma względami. Podobnie jest w biznesie, dlatego warto wiedzieć, czego można się spodziewać po przedsiębiorcach z Państwa Środka. Dzięki tej konferencji dowiecie się wszystkiego o tym, jak prowadzić biznes po chińsku.

Negocjacje w twardym stylu

Trudno wyobrazić sobie dobrze prosperujący biznesu bez negocjacji. Każda firma, nawet ta wchodząca dopiero na rynek musiała przeprowadzić je choć raz - bez względu na to, czego mogły one dotyczyć. Istnieją różne style negocjacji, a to, jaki z nich wybierzemy, zależy nie tylko od charakteru naszej firmy, ale także od konkretnej sytuacji.

Negocjacje a mediacje, czyli rola trzeciej strony

Gdy dwie strony biznesowe nie są w stanie samodzielnie dojść do porozumienia, do gry wchodzi mediator. Z takiego rozwiązania korzysta się podczas skomplikowanych sporów na tle międzynarodowym. Jeśli sprawdza się wśród dużych graczy, to dlaczego nie skorzystać w lokalnym biznesie.

Negocjacje na najwyższym poziomie

Umiejętność prowadzenia negocjacji dla każdego biznesmena jest sztuką, trudną do opanowania. Rozmawiania z kontrahentami w odpowiedni sposób trzeba uczyć się właściwie przez cały okres kariery. Jeśli zapamiętamy jednak kilka najważniejszych zasad, pertraktacje z naszymi partnerami zaczną przebiegać z większym powodzeniem.

Small talk, czyli dobry początek

Kiedy umawiamy się z kimś na oficjalne spotkanie, jesteśmy zazwyczaj zestresowani. Możemy czuć się niepewnie nie tylko ze względu na czekającą nas trudną rozmowę, ale także dlatego, że nie znamy jeszcze naszego rozmówcy. Rozwiązaniem, które w takiej sytuacji wydaje się najlepsze, jest rozładowanie napięcia jeszcze przed przystapieniem do właściwej wymiany zdań. Najlepiej sprawdzi się tutaj tzw. small talk.

Porozmawiajmy o pieniądzach

„Ile chciałby pan zarabiać?” – tego pytania nie lubimy chyba najbardziej. Gdy wybieramy się na rozmowę kwalifikacyjną, staramy się zrobić jak najlepsze wrażenie. Pewnie odpowiadamy na pytania rekrutera, gdy w końcu nadchodzi czas na najgorsze. Kiedy jesteśmy zmuszeni określić, ile chcielibyśmy zarabiać, zazwyczaj ogarnia nas niepokój. Co jeśli powiemy za dużo? Rekruter pomyśli, że jesteśmy aroganccy. Jeżeli opowiemy się zaś za zbyt małą kwotą, to także może nie być dobrze odebrane, ponieważ zrobimy wrażenie osób niepewnych i nie wierzących w swoje umiejętności. Jak więc umiejętnie poprowadzić rozmowę i uzyskać kwotę, która nas usatysfakcjonuje?

Negocjacje w Zjednoczonych Emiratach Arabskich

Zjednoczone Emiraty Arabskie to kraj muzułmański. Co za tym idzie, ludzie tam mieszkający przykładają wielką wagę do wszystkiego, co wiąże się z religią. Jadąc więc w sprawach biznesowych na Bliski Wschód, należy pamiętać o szczególnym poszanowaniu dla tamtejszej religii.

Afryka – kontynent gorących negocjacji

O sposobach negocjacji na kontynencie afrykańskim właściwie niewiele wiadomo. Czarnoskórzy oponenci z pewnością są bardziej żywiołowi, a dobijanie targu między nimi odbywa się zazwyczaj chaotycznie i z dużą dozą hałasu. Aby zobaczyć, jak negocjują Afrykanie wystarczyłoby pójść na targ i przyjrzeć się sprzedaży bydła, tkanin, czy produktów spożywczych. W Afryce istnieje jednak jeszcze jedno pole do negocjacji: Lobola.

Szybko i konkretnie, czyli negocjacje z Niemcami

Niemcy znani są ze swej dokładności, rzetelności oraz zamiłowania do konkretów. Jeśli planujemy więc rozpocząć negocjacje z niemiecką firmą, musimy się do nich wyjątkowo dobrze przygotować. 

Niemcy uwielbiają wszystko, co widoczne jest na piśmie. Nie dotyczy to tylko umów, ale także wszelkich danych, które są odzwierciedleniem działania naszej firmy. Jeśli więc będziemy chwalić się, że istniejemy już od 1995 i że w tym czasie nasza działalność rozpowszechniła się na całą Zachodnią Europę, a nawet dotarła do Stanów, nic im to nie powie, dopóki nie zobaczą wykresów, raportów oraz wszelakich danych liczbowych. Kiedy w naszej obronie  przemówią liczby, to mamy największego asa w rękawie.

4 kluczowe cechy negocjatora

Jakie atrybuty negocjatora wpływają na szybszą finalizacje warunków rozmowy z kontrahentem? Firma szkoleniowa Heuresis podpowiada, kim trzeba być, aby wszystkie biznesowe rozmowy kończyły się sukcesem i zdobyciem określonego celu.

Negocjacje w amerykańskim stylu

Odwrotnie niż w krajach azjatyckich, w Ameryce panuje pośpiech a życie toczy się na wysokich obrotach. Amerykanie są silni, zdecydowani, wiedzą jak postawić na swoim i są mistrzami w negocjacjach. Dlatego, jeśli planujemy rozmowy biznesowe z mieszkańcami Stanów Zjednoczonych, lepiej dobrze się do tego przygotować.

Negocjacje plus aukcje, czyli nowy model zawierania umów handlowych

Guhan Subramanian, profesor Harvard Business School, przeprowadził wśród swoich studentów ciekawe ćwiczenie, które uzmysłowiło mu, jak zmienia się podejście do negocjacji. Wnioski z zajęć zainspirowały go do stworzenia nowego modelu negocjacji i napisania książki Negotiauctions: New Dealmaking Strategies for a Competitive Marketplace.

Biznes po azjatycku

Wybierając się na spotkanie biznesowe, zazwyczaj nie mamy problemu z zachowaniem zasad etykiety. Pewne rzeczy mamy we krwi, innych nauczyliśmy się już lata temu – np. sposobu w jaki się witamy, zwrotów grzecznościowych, czy gestykulacji. Te elementy mają przemożny wpływ na przebieg wszelkich negocjacji. Należy jednak pamiętać, że gdy wyjedziemy w celach zawodowych poza granice Europy, biznesowy savoir-vivre ulegnie całkowitej zmianie. Poznajcie zasady panujące w dwóch wielkich azjatyckich państwach.

Szkolenie negocjacji z certyfikatem

Wakacje jeszcze trwają, ale już można zaplanować rozwój swoich kompetencji negocjatorskich. Jesienią rusza edycja certyfikowanych szkoleń dla negocjatorów biznesowych oferowanych przez firmę szkoleniową Heuresis.