Negocjacje w twardym stylu

Trudno wyobrazić sobie dobrze prosperujący biznesu bez negocjacji. Każda firma, nawet ta wchodząca dopiero na rynek musiała przeprowadzić je choć raz - bez względu na to, czego mogły one dotyczyć. Istnieją różne style negocjacji, a to, jaki z nich wybierzemy, zależy nie tylko od charakteru naszej firmy, ale także od konkretnej sytuacji.

Twardy czy miękki styl negocjacji?

Podczas przystępowania do negocjacji musimy wiedzieć, jaki wybrać rodzaj rozmowy. Nie chodzi tu o strategię prowadzenia dyskusji czy techniki, ani o cele, które chcemy osiągnąć. Istnieje podstawowe rozróżnienie metod negocjacyjnych na negocjacje miękkie i twarde. Poznanie ich pozwoli dobrać odpowiednie założenia dopasowane do sytuacji.