Najlepsze alternatywy w negocjacjach

Wielokrotnie pisaliśmy, że podstawą udanych negocjacji jest precyzyjne określenie celu. W związku z tym w przygotowaniach do rozmowy warto zwrócić uwagę na tajemniczy termin BATNA. Jest to sposób na określenie finału naszych negocjacji, który byłby dla nas najbardziej satysfakcjonujący.

Cechy dobrego negocjatora

Podstawowym celem negocjacji jest rozwiązanie konfliktu. Negocjacje mają na celu osiągnięcie kompromisu, który godzi różnice zdań spierających się stron. Skuteczny negocjator to osoba, która jest dobrym słuchaczem, ma wysokie zdolności dyplomatyczne i analityczne, posiada wiedzę techniczną oraz umiejętności językowe, a przede wszystkim jest zdyscyplinowana.