Skuteczna argumentacja w negocjacjach - klucz do sukcesu negocjatora

Skuteczna argumentacja w negocjacjach - klucz do sukcesu negocjatora.  Czym się powinna charakteryzować skuteczna argumentacja podczas negocjacji biznesowych?

Powinna opierać się przede wszystkim na przekonywaniu drugiej strony do swoich racji - a nie chęci jego pokonania poprzez wskazywanie błędów w jego rozumowaniu. Dobry negocjator biznesowy powinien wskazywać zalety oferty, którą składa. Istnieją jednak różne sposoby skutecznej argumentacji, których uczą się adepci negocjacji. Przejdźmy pokrótce przez 4 najważniejsze sposoby:

• argumentacja jednostronna - jest wtedy, gdy ukazujemy jedynie zalety naszej oferty
• argumentacja dwustronna - gdy prócz ukazywanych zalet naszej oferty pokazujemy również jej wady; wydaje się to w pierwszej chwili nielogiczne, jednak taka argumentacja często bardziej trafia do drugiej strony, która posiada sporą wiedzę w danym temacie
• argumentacja zwężająca - w której oferta jest przekazywana od ogółów do szczegółów
• rozszerzająca - argumentacja odwrotna do zawężającej: najpierw oferta jest przedstawiania w szczegółach, na końcu omawiane są ogólne jej aspekty

Umiejętność negocjacji w biznesie potrzebna nie tylko certyfikowanym negocjatorom

Negocjacje - czy to biznesowe czy mające każdy inny charakter - przydają się nam w wielu różnych sytuacjach w życiu. Uczymy się ich nieświadomie od małego negocjując najpierw z rodzicami, potem ze znajomymi, przyjaciółmi, a dopiero w dorosłym życiu zawodowym zapoznajemy się z negocjacjami biznesowymi. Jest to zatem nie tylko umiejętność czysto zawodowa, choć oczywiście może stać się naszym zawodem, możemy ją rozwijać i poprzeć certyfikatem negocjatora. Jednak zdolność negocjacyjna od samego początku naszego funkcjonowania w społeczeństwie staje się bardzo przydatną umiejętnością życiową, która ułatwia rozwiązanie wiele często trudnych spraw i dochodzenie do celów przez kompromisy.

Negocjujemy w zasadzie wszędzie - w szkole, w domu, w instytucjach finansowych, jak również w pracy niezależnie od pełnionego przez nas stanowiska. Jest to zatem umiejętność uniwersalna - przydatna wszędzie przez całe życie. Czym zatem są negocjacje?

Warsztaty z negocjacji w Krakowie - 18 listopad 2013

Już w najbliższy czwartek 31 października ruszają zapisy na warsztaty z negocjacji biznesowych pt. "Standardy kwalifikacji podstawą nowoczesnego biznesu". Warsztaty odbywać się będą w ramach Światowego Tygodnia Przedsiębiorczości w Małopolsce, który z kolei potrwa od 18 do 24 listopada 2013 roku. Warsztaty będą jedyną w swoim rodzaju szansą na poznanie wszystkich aspektów certyfikatu kwalifikacji negocjatora biznesowego "Certified International Professional Negotiator", a ponieważ są to "warsztaty" a nie "zwykłe szkolenie" swoje umiejętności negocjacyjne będzie można sprawdzić w praktyce. Całość wydarzenia poprowadzą oczywiście negocjatorzy biznesowi certyfikowani certyfikatem CIPN: Adam Matyaszek oraz Adamina Solecka.

Warsztaty z negocjacji odbędą się 18 listopada 2013 w Wyższej Szkoły Europejskiej im. ks. Józefa Tischnera (ul. Westerplatte 11, Kraków) w godzinach 13:00-17:00. Ponieważ wstęp jest wolny liczymy na spore zainteresowanie. Ilość miejsc jest jednak ograniczona zatem konieczna będzie wcześniejsza rejestracja i rezerwacja miejsca (do 14 listopada, jednak z racji ograniczonych miejsc nie należy zwlekać!).

Więcej szczegółów odnośnie samych warsztatów oraz rejestracji można przeczytać tutaj. Zapraszamy!