Podczas negocjacji i obrony swoich racji w rozmowach biorą udział różne osoby – każda charakteryzuje się inną osobowością, stosuje inną taktykę i zagrania. Co negocjator to także inny temperament.
Znając osobowość swoją oraz swojego oponenta, możesz o wiele łatwiej przeprowadzić pertraktacje. Warto jednak zaznaczyć, że choć większość z nas stanowi kombinacje osobowości, to jeden styl z reguły dominuje jednak w każdym z nas. Psychologowie postanowili wyróżnić i opisać cztery główne typy negocjatorów: pragmatyka, ekstrawertyka, wrażliwca i analityka – poznajmy ich bliżej.
