Biznes po francusku, czyli negocjacje przy winie

Przed wyjazdem za granicę w celach biznesowych, warto zapoznać się ze zwyczajami tamtejszych mieszkańców. Dziś kilka słów o negocjacjach we Francji.

Cztery etapy negocjacji

Rozmowy biznesowe z potencjalnymi klientami czy kontrahentami, jak wszystko, rządzą się swoimi prawami. Mają one swój określony cel, a ich zadaniem jest obustronne porozumienie. Mają one także wyznaczone etapy, bez których skutecznie przeprowadzone negocjacje mogą nie zostać doprowadzone do końca z powodzeniem.

Proces negocjacji możemy podzielić na 4 etapy:

1. Etap pierwszy – przygotowanie – podczas tej fazy określamy nasze cele, zarówno te krótko-, jak i długoterminowe. Poznajemy naszego klienta, jego firmę - jaką ma historię, z kim współpracuje i jak mogę to wykorzystać. Zastanawiam się nad swoimi mocnymi i słabymi stronami, a także poszukuję alternatywnych rozwiązań.