Elita wśród negocjatorów biznesowych

Co zrobić, aby stać się światowej klasy negocjatorem? Trzeba zdobyć specjalistyczne kwalifikacje, uznawane przez największe przedsiębiorstwa na całym świecie. Potwierdzeniem zawodowych umiejętności negocjacyjnych jest certyfikat CIPN. Jedyny kłopot polega na tym, że trzeba go najpierw zdobyć.

Rola emocji w negocjacjach

Na przebieg procesu negocjacji wpływa wiele czynników, a emocje są jednym z najważniejszych. Nie da się ich całkowicie wyelimniować, bo przecież wszyscy jesteśmy tylko ludźmi. Warto jednak wiedzieć, co możemy dzięki emocjom zyskać, a co stracić, kierując się nimi w czasie rozmów.

Złość jest jedną z największych przeszkód na drodze do skutecznych negocjacji. Człowiek traci wtedy kontrolę nad swoim umysłem i nie jest w stanie myśleć konstruktywnie. Żeby skutecznie negocjować warto kontrolować swój gniew, który zazwyczaj prowadzi tylko do konfliktów i nieporozumień. Osoba, która łatwo wpada w złość, powinna nauczyć się panować przede wszystkim nad swoim językiem. Niefortunne sformułowania i nieprzemyślane stwierdzenia mogą bowiem doprowadzić nawet do zerwania negocjacji.

Przewaga w negocjacjach

Negocjacje są prawie jak siłowanie się na rękę. Tu też liczy się siła, chociaż już nie mięśni, ale argumentów. Z tą różnicą, że we właściwych negocjacjach biznesowych przegrany nie zostaje położony na deskach, ale również może czuć się wygranym, także może coś ugrać. Tylko w negocjacjach może zdarzyć się, że słabszy wygra z silniejszym.

Impas w negocjacjach biznesowych

Impas w walce oznacza sytuację bez wyjścia kiedy walka przeciąga się bez wyraźnych korzyści po stronie żadnego przeciwnika. W przypadku biznesowych negocjacji impasem nazywamy sytuację, gdy występuje czynnik uniemożliwiający sfinalizowanie negocjacji.

Negocjacje gazowe – gra nerwów

Trwają negocjacje na najwyższym światowym szczeblu. W Brukseli pojawiły się delegacje Rosji i Ukrainy, by razem z przedstawicielami Komisji Europejskiej brać udział w trójstronnych negocjacjach. Celem rozmów ma być spłata zadłużenia Kijowa wobec Rosji za dostawy gazu.

Negocjacje na światowym poziomie

Pod koniec maja na krakowskim Uniwersytecie Pedagogicznym w Krakowie miała miejsce polityczna konferencja AEGEE Model of United Nations. W rolę światowych polityków wcielili się jednak studenci z Polski i Europy. Młodzi ludzie mogli spróbować swoich sił w symulacji obrad Narodów Zjednoczonych.

Jakich argumentów użyć, by wynegocjować podwyżkę

Pracownicy chcący dostać podwyżkę popełniają często błąd w złym doborze argumentów przez co z góry skazują się na porażkę. Podwyżka to dla pracodawcy dodatkowy koszt, którego wolały uniknąć. Dlatego tak ważne jest umiejętne udowodnienie, że obciążenie budżetu naszą premią szybko się zwróci i przyniesie efekt.