Negocjacje w amerykańskim stylu

Odwrotnie niż w krajach azjatyckich, w Ameryce panuje pośpiech a życie toczy się na wysokich obrotach. Amerykanie są silni, zdecydowani, wiedzą jak postawić na swoim i są mistrzami w negocjacjach. Dlatego, jeśli planujemy rozmowy biznesowe z mieszkańcami Stanów Zjednoczonych, lepiej dobrze się do tego przygotować.

Negocjacje plus aukcje, czyli nowy model zawierania umów handlowych

Guhan Subramanian, profesor Harvard Business School, przeprowadził wśród swoich studentów ciekawe ćwiczenie, które uzmysłowiło mu, jak zmienia się podejście do negocjacji. Wnioski z zajęć zainspirowały go do stworzenia nowego modelu negocjacji i napisania książki Negotiauctions: New Dealmaking Strategies for a Competitive Marketplace.

Biznes po azjatycku

Wybierając się na spotkanie biznesowe, zazwyczaj nie mamy problemu z zachowaniem zasad etykiety. Pewne rzeczy mamy we krwi, innych nauczyliśmy się już lata temu – np. sposobu w jaki się witamy, zwrotów grzecznościowych, czy gestykulacji. Te elementy mają przemożny wpływ na przebieg wszelkich negocjacji. Należy jednak pamiętać, że gdy wyjedziemy w celach zawodowych poza granice Europy, biznesowy savoir-vivre ulegnie całkowitej zmianie. Poznajcie zasady panujące w dwóch wielkich azjatyckich państwach.

Szkolenie negocjacji z certyfikatem

Wakacje jeszcze trwają, ale już można zaplanować rozwój swoich kompetencji negocjatorskich. Jesienią rusza edycja certyfikowanych szkoleń dla negocjatorów biznesowych oferowanych przez firmę szkoleniową Heuresis.

Uścisk dłoni – dobry początek negocjacji

W kulturze europejskiej od dawna przyjętą praktyką jest podawanie sobie dłoni na powitanie. Większość osób nie zastanawia się nad znaczeniem tego prostego gestu. Okazuje się jednak, że ma on w rozmowie niebagatelne znaczenie.

Nie negocjuj z Pinokiem

Kłamstwo w negocjacjach to sygnał dla negocjatora, że jedna ze stron, nie jest odpowiedzialna. Jeśli uda nam się wyłapać nieprawdziwe informacje, możemy śmiało zerwać rozmowy. Skoro nasz rozmówca na etapie podpisywania kontraktu, czy zawierania umowy kombinuje, oznacza to, że nie będzie on dobrym partnerem do dalszej współpracy.

Elita wśród negocjatorów biznesowych

Co zrobić, aby stać się światowej klasy negocjatorem? Trzeba zdobyć specjalistyczne kwalifikacje, uznawane przez największe przedsiębiorstwa na całym świecie. Potwierdzeniem zawodowych umiejętności negocjacyjnych jest certyfikat CIPN. Jedyny kłopot polega na tym, że trzeba go najpierw zdobyć.