Sprawdź, czy możesz zarabiać więcej

Polacy niechętnie rozmawiają o pieniądzach, a w szczególności o własnych zarobkach. Rozmowa z pracodawcą o podwyżce należy do tych bardziej kłopotliwych, nawet biorąc pod uwagę fakt, że dobrze poprowadzona skutkuje wyższą wypłatą. Jak wobec tego ułatwić sobie negocjacje z szefem dotyczące wyższej pensji?

Skuteczne strategie słuchania, które warto wykorzystać w biznesie

Słuchanie jest niezbędne. Nie tylko w relacjach międzyludzkich, ale i w biznesie. Słuchanie może być także niebezpieczne. Dlatego tak istotne jest to, aby znać i pożytecznie wykorzystywać strategię słuchania.
Istnieje jedna niezmienna zasada w komunikacji biznesowej – taka, że należy mieć na uwadze rezultaty rozmowy jeszcze przed zaangażowaniem się w interakcję. Rezultaty ro znaczy, że musisz mieć pomysł na to, jak powinna skończyć się dana konwersacja. Dlatego w pierwszej kolejności zanotuj sobie, co dokładnie chcesz powiedzieć innym. Całą reszta w dużej mierze będzie zależała od Twojej umiejętności słuchania. Nieistotne jest to, czy jest to spotkanie biznesowe, rozmowa kwalifikacyjna, rozwiązywanie konfliktów ze współpracownikiem, prezentacja – zawsze miej na uwadze rezultaty i strategię słuchania, która składa się z 3 głównych filarów:

Rozmowa kwalifikacyjna a negocjacje

Rzadko kto jest urodzonym mistrzem negocjacji. Większość ludzi musi samodzielnie nauczyć się tej trudnej sztuki, zdobywając doświadczenie w praktyce. O tym, jak ważna jest to umiejętność nie tylko w biznesie, ale także w życiu codziennym, przkonał się każdy, kto brał udział w rozmowie kwalifikacyjnej. Co i w jaki sposób można wynegocjować na spotkaniu rekrutacyjnym?

Pierwszym krokiem, jaki musimy podjąć jest zdobycie najważniejszych informacji o naszym przyszłym pracodawcy, dzięki temu udowodnimy mu nasze zainteresowanie i poważne podejście do rekrutacji. Należy zorientować się także, jaki zakres obowiązków będzie do nas należał na stanowisku, na które aplikujemy. W tym celu warto popytać zarówno byłych, jak i obecnych pracowników, jak wygląda w firmie praca zespołowa, nad jakimi projektami pracują.

Strategia negocjowania umów handlowych

Zwykle zanim osiągniemy porozumienie w biznesie, musimy negocjować. To znaczy, że trzeba usiąść z kontrahentem przy przysłowiowym stole i wypracować szczegóły zamówienia. Dla wszystkich „negocjacyjnych nowicjuszy” oraz dla tych, którzy potrzebują przypomnienia przedstawiamy przegląd sprawdzonych strategii negocjacyjnych. Z listy wykluczone zostały taktyki wykorzystujące podstęp, gdyż zazwyczaj odbijają się one rykosztem na stosujących je osobach.