Negocjacje gazowe – gra nerwów

Trwają negocjacje na najwyższym światowym szczeblu. W Brukseli pojawiły się delegacje Rosji i Ukrainy, by razem z przedstawicielami Komisji Europejskiej brać udział w trójstronnych negocjacjach. Celem rozmów ma być spłata zadłużenia Kijowa wobec Rosji za dostawy gazu.

To kolejne próby wypracowania porozumienia. Rosja zagroziła zatrzymaniem dostaw i wprowadzeniem systemu przedpłat. W obradach biorą udział ministrowie ds. energii Rosji i Ukrainy, Aleksandr Nowak i Jurij Prodan, oraz komisarz ds. energii Guenther Oettinger. Ciekawe jakich technik negocjacyjnych używa się w tak zaawansowanych negocjacjach biznesowych.

Negocjacje gazowe to przykład typowego modelu z mediatorem, którym w tym przypadku jest Unia Europejska. Jedno jest pewne, to bardzo trudne rozmowy z silnymi oponentami i twardymi argumentami, od których zależy przyszłość cen gazu także dla naszego państwa.