Negocjacje w Zjednoczonych Emiratach Arabskich

Zjednoczone Emiraty Arabskie to kraj muzułmański. Co za tym idzie, ludzie tam mieszkający przykładają wielką wagę do wszystkiego, co wiąże się z religią. Jadąc więc w sprawach biznesowych na Bliski Wschód, należy pamiętać o szczególnym poszanowaniu dla tamtejszej religii.

Afryka – kontynent gorących negocjacji

O sposobach negocjacji na kontynencie afrykańskim właściwie niewiele wiadomo. Czarnoskórzy oponenci z pewnością są bardziej żywiołowi, a dobijanie targu między nimi odbywa się zazwyczaj chaotycznie i z dużą dozą hałasu. Aby zobaczyć, jak negocjują Afrykanie wystarczyłoby pójść na targ i przyjrzeć się sprzedaży bydła, tkanin, czy produktów spożywczych. W Afryce istnieje jednak jeszcze jedno pole do negocjacji: Lobola.

Szybko i konkretnie, czyli negocjacje z Niemcami

Niemcy znani są ze swej dokładności, rzetelności oraz zamiłowania do konkretów. Jeśli planujemy więc rozpocząć negocjacje z niemiecką firmą, musimy się do nich wyjątkowo dobrze przygotować. 

Niemcy uwielbiają wszystko, co widoczne jest na piśmie. Nie dotyczy to tylko umów, ale także wszelkich danych, które są odzwierciedleniem działania naszej firmy. Jeśli więc będziemy chwalić się, że istniejemy już od 1995 i że w tym czasie nasza działalność rozpowszechniła się na całą Zachodnią Europę, a nawet dotarła do Stanów, nic im to nie powie, dopóki nie zobaczą wykresów, raportów oraz wszelakich danych liczbowych. Kiedy w naszej obronie  przemówią liczby, to mamy największego asa w rękawie.

4 kluczowe cechy negocjatora

Jakie atrybuty negocjatora wpływają na szybszą finalizacje warunków rozmowy z kontrahentem? Firma szkoleniowa Heuresis podpowiada, kim trzeba być, aby wszystkie biznesowe rozmowy kończyły się sukcesem i zdobyciem określonego celu.